Über 20 Jahre im Medizintechnik-Vertrieb, davor 9 Jahre in der direkten Patientenversorgung: Ich kenne die Gespräche, die Gremien und die Entscheidungswege dieser Branche nicht aus Büchern, sondern aus eigener Praxis.
Vertriebsteams im Innen- und Außendienst, Führungskräfte und Produktverantwortliche – dort, wo erklärungsbedürftige Produkte auf anspruchsvolle Kunden treffen.
Beratungsintensive Leistungen, lange Entscheidungswege und viele Beteiligte: Hier entscheidet die Qualität der Beziehung.
Ich habe auf beiden Seiten des Tisches gesessen. Erst als Pflegekraft später im Vertrieb als Sales Rep. das prägt und bringt viel Erfahrung mit sich.
Wer die Branche kennt, muss sie sich nicht erklären lassen. Wir starten nicht bei den Grundlagen, sondern bei Ihren konkreten Situationen: dem stockenden Klinikgespräch, dem Gremium mit fünf unterschiedlichen Interessen, der Reibung zwischen Innen- und Außendienst.
